“赠品？”

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“对了，这是给那些家主的赠品，等们知这肥皂的好用，才会们店里买更多！们了赠品去，以生意才会爆。”

“所以才得这么小条么？”

李植站了起，夸奖李：“真聪明！”

李楞楞地看着李植，明自己这个呆呆傻傻的怎么得这么明起。

见李植这么厉害的东西，李对李植的度，开始半信半疑地听李植的指挥了。第二天天亮，李就跟着李植，在自家铺面门赠小块肥皂。

李植把目标客户群定位在那些着面的女。如果把这些肥皂给男，男也可能觉得没什么用，也许会就扔掉了。如果给富贵家的女，这些富家女眷家里都有仆，需自己洗，很可能也当回事把肥皂扔掉。而如果是赤贫家的女，即有用肥皂的需，也买起。

只有着面的中等家的女，需手洗又买得起肥皂的，李植的赠品肥皂才能发挥最的价值。

李植家的院子挨着东城横街，店铺门流量很，李植可以仔的选客户。

刚打开店门，李植就看到两个着面的女结伴走，李植去赠自己的肥皂。

“两位嫂子留步，们这百褶真好看，但若是脏了就好了！二位听说：们店里新匹级肥皂，专门用洗和洗子的，价格十分宜，效果又比皂角效果好得多。沾点搓搓，的脏东西搓就没了，用洗澡效果也远强于皂角，看看？”

“还有这样的事？”

“怎么从未听说这肥皂的东西？”

“这是小店刚的新货，整个天津卫城头遭有卖这个，们当然没听说。没关系，钱块试用品，们回去试用，受这肥皂的效果。”

“那好呀，给们块吧！”

李植把肥皂递给两个女，笑：

“两位嫂子块，拿好了。这是赠品。正式产品比这个二十五倍，价格只卖二十文，绝对公。两位嫂子是试用觉得好，定小店买正式产品。”

明朝还极少有以赠品的方式推销自己的产品的，那两个女也是头次拿到免费的商品，心的新鲜，说：“如果好用们会买的。”

李植说：“就等们了！”

第0006章 需

李植和李看到着面的女就去肥皂。两了个午，把五百条小肥皂全了去。午，李植又去买原材料。李植这次买了包小包两七钱银子的原材料，用了午，在家里两百块正式品肥皂。

第二天天亮，李植就打开店门。

对自己的产品十分自信，李植就等着汹涌赶的顾客了。

但等了个午，李植和李望眼穿，也没有个客买肥皂。

到了中午，李十分沮丧，坐在店里呐呐说：“，这法子行，了两多银子，块肥皂也没卖去！”

虽然产品暂时卖去，但是李还是佩李植这么厉害的东西的，依然李植为了，再直呼其名。